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認(rèn)清大勢、細(xì)分市場、整合資源、合作共贏——眾邦（蘭州）電纜集團(tuán)2023年下半年銷售工作動(dòng)員會(huì)議如期召開

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發(fā)布時(shí)間：

2023-08-01

2023年7月30日，眾邦（蘭州）電纜集團(tuán)2023年下半年銷售工作動(dòng)員會(huì)議如期召開。眾邦企業(yè)集團(tuán)董事長金銀強(qiáng)、眾邦（蘭州）電纜集團(tuán)總經(jīng)理金賽、企業(yè)集團(tuán)商務(wù)總監(jiān)毛煜、蘭州公司銷售總監(jiān)杜國瑩、蘭州公司生產(chǎn)總監(jiān)劉貽興、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)李龍?jiān)?、眾?/font>（蘭州）電纜集團(tuán)全體干部、各區(qū)域銷售經(jīng)理共200余人參加了此次會(huì)議，會(huì)議由眾邦（蘭州）電纜集團(tuán)總經(jīng)理金賽主持。

上午8：05分，參會(huì)銷售經(jīng)理分四組走進(jìn)蘭州公司生產(chǎn)基地，詳細(xì)參觀了軟結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)及屏蔽電纜、防火電纜、礦用電纜、銅鋁大拉機(jī)、小拉、束絲、輻照電纜等生產(chǎn)過程，各分廠經(jīng)理從近幾年設(shè)備技改、產(chǎn)品生產(chǎn)過程管控、工藝改進(jìn)、產(chǎn)能等方面進(jìn)行講解，讓銷售經(jīng)理實(shí)地了解電纜生產(chǎn)過程，親眼見證公司為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所做的各項(xiàng)工作，讓銷售經(jīng)理近距離感受公司的技術(shù)裝備實(shí)力，為下一步的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

9：30銷售工作動(dòng)員會(huì)議正式開始，商務(wù)總監(jiān)毛煜傳達(dá)了2023年7月21日、7月24日董事長辦公會(huì)會(huì)議精神，結(jié)合會(huì)議精神從六個(gè)方面做了表態(tài)發(fā)言，呼吁廣大銷售精英適應(yīng)市場的變化，細(xì)分市場，順勢而為，開拓銷售新局面，堅(jiān)定地推進(jìn)區(qū)域化管理，深耕市場，積極參與項(xiàng)目投標(biāo)。并承諾，會(huì)做好材料采購的比價(jià)、壓價(jià)工作。同時(shí)只要廣大銷售精英們需要，自己會(huì)隨時(shí)出面接待客戶，做好事前策劃，完成銷售精英安排的接待任務(wù)。

隨后，董辦主任劉寒春就5月24日、8月1日兩次價(jià)格調(diào)整情況進(jìn)行詳細(xì)通報(bào)，并對商務(wù)部日常業(yè)務(wù)溝通不暢，服務(wù)不到位等問題，給銷售經(jīng)理們致歉，承諾今后會(huì)帶領(lǐng)商務(wù)部人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，為每位銷售經(jīng)理做好支持，成為銷售系統(tǒng)最有力的保障，為銷售系統(tǒng)創(chuàng)造更好的業(yè)績，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

銷售總監(jiān)杜國瑩通報(bào)蘭州公司上半年各區(qū)域銷售增長率，并就各類產(chǎn)品銷售情況，大額合同簽訂情況，廣告支出等方面進(jìn)行匯報(bào)。并結(jié)合會(huì)議精神做了表態(tài)發(fā)言：回顧了今年集團(tuán)公司為了此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所做的大量措施，結(jié)合上半年在集團(tuán)公司統(tǒng)一部署下銷售系統(tǒng)所做的工作，通報(bào)為規(guī)范市場秩序?qū)`規(guī)銷售行為上半年處理11起。倡議銷售經(jīng)理把客戶請進(jìn)來，也可要求集團(tuán)干部走出去。就工作中做的不到位地方給公司及銷售經(jīng)理道歉！今后加強(qiáng)日常溝通，做好業(yè)務(wù)撞單內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，營造合作共贏的銷售氛圍，落實(shí)好公司戰(zhàn)略，與區(qū)域總、中心總、執(zhí)行會(huì)長一起共同努力做好細(xì)分市場，提高此次戰(zhàn)略落地，銷售系統(tǒng)有信心堅(jiān)決完成2023年銷售目標(biāo)。

生產(chǎn)總監(jiān)劉貽興就生產(chǎn)現(xiàn)場近幾年改進(jìn)、生產(chǎn)產(chǎn)能及交貨保障等各方面做了表態(tài)發(fā)言；技術(shù)部經(jīng)理范文同就全系列工藝推翻重來，再造工藝方面做了表態(tài)發(fā)言；財(cái)務(wù)部經(jīng)理宋佳文就稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控、費(fèi)用報(bào)銷的合規(guī)性、銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些財(cái)稅問題進(jìn)行了講解；質(zhì)量部經(jīng)理溫可就杜絕不合格產(chǎn)品流向市場，產(chǎn)品質(zhì)量保障和售后服務(wù)等方面做了表態(tài)發(fā)言；各位干部表示會(huì)帶好各自團(tuán)隊(duì)，不斷為提質(zhì)、增效、降本作出不懈努力，為銷售做好服務(wù)。

眾邦企業(yè)集團(tuán)董事長做了重要講話。董事長講到：通過這幾年的改革，眾邦的管理在不知不覺中發(fā)生了變化，一個(gè)好的企業(yè)文化不會(huì)隨著干部的調(diào)整而變化，年輕干部已經(jīng)成為眾邦的中堅(jiān)力量，傳承著企業(yè)文化，不斷改造眾邦，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，靠的不是三年的規(guī)劃，而是行穩(wěn)致遠(yuǎn)。好的企業(yè)文化只會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷完善，變的越來越優(yōu)秀。優(yōu)秀的企業(yè)一定是以誠信得天下，誠信的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一定能夠經(jīng)受得住市場嚴(yán)苛的考驗(yàn)，這一點(diǎn)大家毋庸置疑。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，智能化的到來已是時(shí)代所需，品牌時(shí)代已經(jīng)到來，很多人認(rèn)為品牌就是知名度，但這只是其中的一個(gè)要素，今天的眾邦，產(chǎn)品質(zhì)量和交貨不容置疑，在確保質(zhì)量的同時(shí)更加注重技術(shù)的優(yōu)化，順應(yīng)市場發(fā)展，請各位銷售指戰(zhàn)員見證，眾邦人機(jī)合一的時(shí)代到了，也更加有底氣迎接新的挑戰(zhàn)。

董事長強(qiáng)調(diào)，以房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，很多固定敷設(shè)類電線電纜已不再是主流需求，軟結(jié)構(gòu)類產(chǎn)品在目前很多領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，廣大的銷售精英們一定不要看不起小產(chǎn)品，在智能化、數(shù)字化、微利時(shí)代的今天，計(jì)算機(jī)電纜，軟結(jié)構(gòu)產(chǎn)品已經(jīng)在不知不覺中占據(jù)主導(dǎo)地位，大家要抓住軟結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場。更要抓住鋁芯、鋁合金芯電纜的銷售，鋁芯電纜在中國西部的用量超乎大家的想象，要解放思想，統(tǒng)一共識，雖然這三年我們走了很多彎路，但走彎路我們不怕，我們走回來，調(diào)整結(jié)構(gòu)，補(bǔ)足短板，解決我們零售市場、渠道市場的一切問題，打一場真正的翻身仗，奪回我們失去的市場份額。

眾邦一直是在順境中創(chuàng)造速度，逆境中創(chuàng)造奇跡的企業(yè)，溝通是解決一切問題的根本，各位銷售系統(tǒng)的將士們，不要把簡單的問題復(fù)雜化，各位區(qū)域總、聯(lián)誼會(huì)的執(zhí)行會(huì)長，各位銷售精英們，你們務(wù)必要執(zhí)行好公司的戰(zhàn)略，勤溝通、勤交流、多談經(jīng)驗(yàn)，分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，更要防止上當(dāng)受騙，成功的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但總結(jié)失敗、吃虧的經(jīng)驗(yàn)更重要，這才是眾邦走向成熟的標(biāo)志。你們要團(tuán)結(jié)起來，大氣共存，相互扶持，信息共享，要心往一塊想，勁往一塊使，合作共贏，共同成長。

講話最后，董事長告誡銷售團(tuán)隊(duì)，我們要做中國最忠實(shí)的電線電纜制造企業(yè)，我們就掙薄如刀片的利潤，不走捷徑，不賭銅價(jià)，只為作精做強(qiáng)這根電纜，眾邦是大家最堅(jiān)實(shí)的后盾。

下午，銷售總監(jiān)杜國瑩通報(bào)半年會(huì)上各區(qū)域反饋問題的答復(fù)，并主持溝通交流會(huì)議，各位區(qū)域總監(jiān)、中心總分別就此次銷售工作動(dòng)員會(huì)做了表態(tài)發(fā)言，均表示會(huì)落實(shí)好會(huì)議精神，堅(jiān)決執(zhí)行好公司戰(zhàn)略，努力完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。之后銷售經(jīng)理們圍繞認(rèn)清大勢、細(xì)分市場、整合資源、合作共贏的會(huì)議主題暢所欲言，交流經(jīng)驗(yàn)，解讀市場行情，大家都對下半年的銷售市場充滿期待。

會(huì)議最后，蘭州公司總經(jīng)理金賽宣布高端家裝電線上市的通知及接待用茅臺酒事項(xiàng)說明，并詳細(xì)介紹了高端家裝線的市場和優(yōu)勢，并對政策做了解讀。結(jié)合會(huì)議主題金總就其他行業(yè)舉例說明，市場大勢一旦到來我們無法阻擋，只有順勢而為，順應(yīng)市場。近幾年公司做的一系列舉措就是為了細(xì)分市場，就是讓我們廣大銷售經(jīng)理具備主動(dòng)出擊的底氣，鞏固流通領(lǐng)域市場，將銷售網(wǎng)絡(luò)做實(shí)。此次銷售價(jià)格的大幅下調(diào)，大家要積極宣傳，及時(shí)傳導(dǎo)到終端客戶及五金門店。今天的眾邦已經(jīng)做到了質(zhì)量好、價(jià)不高，同時(shí)更要把客戶請進(jìn)眾邦，讓客戶認(rèn)識眾邦，了解眾邦，認(rèn)可眾邦，公司的干部更會(huì)走出去，幫助大家談判，讓客戶放心，促成合作，更要大氣共存。各位區(qū)域總要把控好本區(qū)域項(xiàng)目情況，做好服務(wù)和配合，同時(shí)大家要用好公司的政策優(yōu)勢，保護(hù)好公司的商業(yè)機(jī)密，絕不外傳。今后一旦出現(xiàn)泄露商業(yè)機(jī)密的行為，公司將嚴(yán)肅處理。公司會(huì)繼續(xù)優(yōu)化工藝結(jié)構(gòu)，做好銷售的服務(wù)與支持，遇到業(yè)務(wù)撞車，一定要及時(shí)溝通，公司會(huì)為大家公平、公正的處理好業(yè)務(wù)撞單。公司各部門也會(huì)進(jìn)一步為大家做好服務(wù)，提高工作效率，做好銷售接待工作，展現(xiàn)眾邦企業(yè)文化。戰(zhàn)略明確了，剩下就是執(zhí)行，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，資源共享，主動(dòng)應(yīng)對，做好細(xì)分市場，我們就一定會(huì)贏！